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专访乐化漆李刚的生意经

http://china.chemnet.com/ 2016-12-16 08:49:31 中外涂料网


  “如果乐化是涂料行业中行驶在大海里一艘航空母舰,那么广大经销商就是众多的护卫舰,相互依存,就一定能兴旺发达。”李刚对于涂料经营的未来期许很高,对于乐化漆未来发展态势的乐观与信心也在自己的比喻中传达出来。

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  乐化漆山东省黄岛办事处李刚

  船小好调头,灵活是护卫舰应有的天赋,而李刚对于这种天赋极为熟稔,甚至在与他的对话中,也很能感受到速度、效率、点子、灵光等关键词——随意但不失标的,速度也要含节奏和韵律。

  李刚说,乐化漆在未来一定能获得发展,“只要不断推出新的产品,恪守自己的发展理念”,然后,“让广大经销商充分发挥自己的主观能动性”,他说。“新”字,是李刚对于公司的期望,“新”能让他更灵活的调整策略,获得更多的空间与更多的可能。

  产品的不断创新,只是李刚外部之“新”,可以让李刚获得更适合目前的灵活的经营策略,但要长久,还需内部之“新”。李刚说,自己的目标是将涂料经营事业不断做大,让自己的企业成为“百年品牌涂料营销企业”。对于这一目标,李刚说,改革内部管理制度是核心动力——“改制企业内部管理体制,分三年时间逐步完善管理措施,由现在的私营企业改制为股份制企业,让全体员工风险共担、利益共享。”

  1994年至今,李刚从事涂料经营事业已经20余年了,成立山东乐化集团青岛分公司也已整20年。企业百年,20岁能否如人类少年而冠一样,活跃灵活难以确定,但李刚是希望如此的,并且也不断学习与改变。李刚说自己与乐化结缘很偶然,“在一次出差的火车上,偶然听同车的旅客谈起乐化油漆这个品牌,是涂料行业中刚刚崛起的新生力量,具有强大的全面发展空间,所以下决心经营乐化集团的产品。”

  从1994年3月开始经营涂料,1996年即成立山东乐化集团青岛分公司。两年之后,又成立青岛博远漆业有限公司,李刚成长速度很快,这也很能体现李刚本人灵活的个性。到现在,李刚主要经营乐化生产的醇酸系列油漆、工业漆(环氧类、丙烯酸类、聚氨酯类等)、墙面漆。李刚说,当前醇酸系列油漆占当月销售量的90%,工业漆9%,墙面漆1%。

  但李刚也在慢慢调整这个比例,在青岛,李刚认为墙面漆需求已经愈来愈大了。“醇酸系列的防锈漆需求量较大,面漆越来越少。工业漆和防腐漆随之加大,墙面漆尤其是外墙漆需求越来越大。”

  2016年,对于涂料人来说,并不算是如意的一年。治超导致物流成本上升,环保要求接连升级,整体经济增速变缓,需求减少,对于涂料经销商来说,压力大增。李刚对于此也有苦恼,“2016年的涂料市场的确不景气,品牌质量众多、竞争激烈,加上运费上涨,使利润空间越来越小。经销商为了确保自己经营的品牌涂料市场份额不再下滑,基本上成了装卸运输的专业公司。”但李刚说目前自己最大的难处,不在于如何保持市场份额,而在于如何存储——“作为经营了多年涂料的经销商,目前最大的困难是所经营的产品无处储存。国家安监部门,按分类,将涂料划归为危险品产品,所批准的危险品经营许可证,都是无库存经营,导致加大库存成本和运输成本,还时时刻刻提心吊胆躲避安检的检查和处罚。”

  在整体市场增速变缓的背景下,李刚并不很担心乐化漆在青岛的市场份额。除了李刚自己多年经营布局与灵活营销策略外,李刚说,乐化这艘“航母”有自己独特的竞争优势。“乐化的竞争优势在于广泛周密的营销体系和经营措施。采取的是同等产品比价格,同价格的产品比质量的营销策略。”

  “把服务做在用户开口之前”,这是李刚自己多年的涂料经营之道。“要想让自己的经销商做强做大,在自身的努力之外,就是生产厂家的价格合理、质量过硬、产品多样、法规严格、售后服务周到的产品销售服务体系。”

  环保政策趋严,消费者自己的环保意识也在增强,水性涂料也就成为热门词汇。但李刚觉得,水性涂料还需要技术与时间的验证。“水性涂料满足当前消费群体的环保意识,渴望用到无毒环保的涂料,但所存在的顾虑就是水性涂料的抗老化,防腐性能是否与宣传资料说的一样,毕竟不像油性涂料经过一百多年的实践得到广泛认可一样。所以水性涂料从理论上讲,前景广阔无限好,但实际上讲有待于时间的论证,还需要观望。”

  “物有所求、物有所需”,李刚说,现在的消费者对于涂料产品的消费观念已经变了,从满足最基本需求到满足自己希望有的附加需求。“现在的涂料市场,广大的消费者越来越理性化、科学化、环保化,物有所求、物有所需。涂料市场的所求不再是质次价低的低端产品,而是美观、质高、耐久、抗老、性高的高端产品。”李刚说,自己很相信乐化漆这艘航母,以灵活的姿态守卫在乐化漆旁,顺时顺势,相互依存,就一定能兴旺发达。

  “兴我乐化,敢为人先。”李刚深信乐化的铭言。

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