行情 | 指数 | 期货 | 外盘 | 分析 | 专题 | 访谈

  化工资讯 > 涂料 > 人物访谈

朱仁爱:以精勤仁爱之心 缔造西北涂料王国

http://china.chemnet.com/ 2016-12-27 08:42:04 中国网-中国视窗


编者按:在西北五省,有众多涂料经销商。然而,这个看似并不起眼的小事业,却有人做到了上亿的规模,缔造了西北涂料市场的王国,他就是西北浙商的领军人物之一,甘肃南洋化工有限公司董事长、嘉宝莉漆甘肃经销商朱仁爱。

28年前,朱仁爱怀着梦想到兰州打拼。28年后,他企业的年产值突破亿元,为2000多人提供就业。这些年,他办家具厂、销售家具五金、销售涂料、建板材市场,都成为行业内响当当的人物。他创新开拓市场,诚信铸就口碑,一次次领跑西北涂料市场。他人如其名,用行动谱写着他的仁爱之心,多年来捐资助学,让一个个失学孩子重返课堂。

做家具卖五金 赚取人生第一桶金

朱仁爱是浙江温岭人。1978年,15岁的他从木匠学徒做起,一步步掌握了家具制作手艺。1986年,22岁的朱仁爱揣着借来的3000元钱,只身到兰州创业,租借厂房创办了一家家具厂。他白天当老板,晚上睡车间,既管生产,又管销售,每天加班到凌晨。有一天,气温零下20多度,他给客户送家具,担心被撞坏,便在露天的车斗里护着家具,嘴唇冻得发紫,一下车就晕倒了。酒好不怕巷子深,朱仁爱诚信经营,从不偷工减料。慢慢地,他的家具厂成了行业的佼佼者,也为他带来了第一桶金。

初尝成功的朱仁爱没有停下创业的步伐。1989年,他放弃了红红火火的家具生意,将投资的眼光瞄向了家具五金行业。“当时兰州做家具生意的人很多,家具五金这一块却还没有人涉足,我觉得是一个好机会。”此后,他跑遍全国,将各地品质好、有特色的家具五金引进兰州,得到客户极大认可。不久,他开拓了兰州规模最大、品种最全的家具五金市场,坐上了行业第一把交椅。

转战涂料行业 领跑涂料市场

随着市场扩大,兰州越来越多人进入家具五金行业,为抢占市场份额,有些人玩起了缺斤短两的伎俩。考虑发展前景,朱仁爱决定再次转行,将眼光瞄向了兰州刚刚起步的油漆涂料业。彼时聚酯漆刚进入市场,做家具出身的他认为做家具涂料更有发展。

1992年,朱仁爱购进两批涂料在兰州试销,发现生意不错,就准备找一个涂料品牌合作。第二年,他到成都参加家具材料展,第一次了解到了嘉宝莉漆,后与公司董事长仇启明沟通,决定代理品牌。同年11月,朱仁爱带了30万元现金来到嘉宝莉进货,和公司创始人仇启明见了面。这一年,二人建立了深厚的感情,一起考察甘肃二级市场,畅谈事业和人生理想,把全省都走遍了。

1994年春节过后,朱仁爱带着工程师一家家拜访家具厂,每个厂呆两天,手把手教工人如何喷漆。嘉宝莉就这样打开了市场,到1998年经销网络已遍及甘肃每个地级市。然而,由于很多经销商品牌意识淡薄,后来该做其它小品牌,朱仁爱的生意开有所下滑,但他没有灰心,而是努力寻找新机会。2001年,国家颁市了内墙涂料和溶剂型木器涂料的室内装饰装修材料国家标准,朱仁爱觉得机会到了,便开始投放招商广告,在甘肃电视台连续投放了三个月。同时在国道两侧做了大量墙体广告,从天水到敦煌,从陇南到银川,全线3000公里的国道两边,全是嘉宝莉广告。

兰州黄河大桥旁大气的嘉宝莉广告

2002年,朱仁爱带人到地级市开发经销商,专找当地做涂料、五金和板材生意前三位的当地人。他们拿着新的木器漆标准一家家拜访,又在地级市重新建立了自己的经销商网络。为充分调动经销商的积极性,朱仁爱还组织客户到海南旅游,此前客户大都没有坐过飞机,大家都很珍惜这次机会。当时有一个只卖了3万元钱的经销商也在邀请之列,他同时还在经销另外一个涂料品牌,怀着对朱仁爱的感激,该经销商将精力都转移到嘉宝莉上来。

为了把兰州市场做成标杆,从而带动整个甘肃二级市场的销量。朱仁爱在广告投入上十分大气,一年的广告投入在200万元以上,在兰州市区,无论是在出入兰州的高速路上,还是几座黄河大桥上最显眼的位置,无论是在建材市场入口正上方,还是在火车站或市中心的标志性建筑,嘉宝莉的广告随处可见。嘉宝莉的品牌影响力,更多靠的则是服务的带动和小区推广的坚持。朱仁爱在2000年购买了喷涂机,在兰州推行无气喷涂服务,把售后服务放在第一位。他还花十几万元,第一个买了嘉宝莉调色机,在兰州市场推行乳胶漆调色服务。这一年,嘉宝莉在兰州市场的销售额即超过了1000万元。现在,朱仁爱代理的油漆产品在甘肃市场占有率达到60%,牢牢地控制着甘肃甚至西北的涂料市场。嘉宝莉在众多品牌中家装市场中也脱颖而出,在很多小区中的占有率达到了50%。

出席分销商新店开业仪式

随着兰州城区的扩张,原本处于城区边缘的建材市场被重重包围,由于运输不便,市中心的建材市场面临大规模搬迁。2004年,经过深思熟虑,朱仁爱与朋友携手,投资3000多万元,在雁滩商业旺地天水路北口建成了大西北板材批发市场。市场总占地56亩,经营面积达2.8万平方米,主要销售板材、五金、油漆、地板等各种装饰材料,产品覆盖甘肃、新疆、青海、宁夏等市场。整个板材市场安排经营户250多家,解决了2000多人的就业问题,成为西北地区规模最大的板材装饰材料集散中心。

诚信经营铸口碑 事业蒸蒸日上

“做生意、做市场,关键在于口碑。口碑在一个产品的销售额中占据了40%,赢得好口碑绝对可以做好生意。”朱仁爱这样认为。为保证市场内的建材质量,他向甘肃省消费者协会交了10万元的先行赔偿保证金。消费者购买市场内的建材出现问题,若商家或厂家不给予合理的赔偿,直接由省消协动用先行赔偿保证金依法进行赔偿。这种先行赔付的承诺,为嘉宝莉取得了良好的市场口碑。

为赢得市场口碑,朱仁爱还对供货商进行认真考察,严格挑选,从源头把住质量关;为了把诚信工作落到实处,他要求所有员工制订诚信工作岗位职责。到目前,市场还没发生过一起赔付,10万元保证金分文未动。嘉宝莉漆由于坚持诚信服务,成为兰州市民家庭装修的首选涂料品牌。

1999年,朱仁爱成立了甘肃南洋装饰工程有限公司,开始公司化运作油漆产业。随着业务的拓展,公司开始承接外墙油漆作业施工,并与兰州最大的天庆房地产合作,成功运作了天庆花园、天庆嘉园、天庆丽舍情园、天庆莱茵小镇等项目,从供材料到施工,每一个环节都做到无微不至,让品牌在当地的知名度再度提升。这些年,朱仁爱还先后拿下了中匈友好国际大厦、世纪广场、核工业部家属楼、瑞士花园、吉利汽车厂等数十家兰州知名的建筑工程,嘉宝莉的典范工程在兰州市场随处可见。

在工程项目中,有很多涂料商给外墙工程承保质量保证期为10年,个别品牌甚至承保20年,而嘉宝莉自始至终只承保5-8年。有建筑商疑惑,朱仁爱回答他:“只要我还在兰州,我就是质保。别人给你保证20年,能不能保两年还不知道,有可能两年后人家就不做涂料生意了,中国民营企业的生命也就2.5-3年。我给你保证5-8年,是因为我能保证这期间我的公司还在。”

但凡有助于市场销售的产品或设备,朱仁爱从来都是大手笔投入。2011年,嘉宝莉工程漆在兰州的销售遇到瓶颈,朱仁爱斥资50余万元,购买了3台腻子喷涂机,成为甘肃涂料行业惟一一家有腻子喷涂机的企业,客户凡购买嘉宝莉外墙漆均可享受腻子喷涂服务,这让公司的工程涂料业务进去了新的里程碑。2012年,南洋公司的外墙涂料供应量超过100万平方,嘉宝莉工程漆销售额突破600万元,同比增长260%。这也是南洋公司成立以来,外墙漆供应量最大的一年。

大手笔培训员工 打造精锐之师

十几年来,朱仁爱用于员工培训的费用超过20万元,并与聚成企业管理顾问公司签定有长年合作合同,经常组织员工参加培训。2012年8月,他花了两万多元派三位核心员工参加聚成三天两夜的团队复制培训课,极大地提升了他们的领导能力和演讲口才。后又安排代表参加赢利模式和营销模式的学习,安排学习《责任胜于能力》、《德商、智商、情商》、《成功从优秀员工做起》等其它课程。

员工大会上分享培训心得

问及大手笔投入而员工流失怎么办?朱仁爱一脸自信:“只要公司把文化打造好,即使员工离开可能不到三个月又会回来。只要选择涂料行业,我们在兰州甚至在西北都是最大的销售公司,有必要离开吗?” 同时,他也相信员工的素质和品德,公司真正跳槽的也就五六个人。由于重视团队的培训和打造,南洋公司很多员工都是行业的佼佼者,优秀人才的集中,彰显了企业的向心力,也侧面证明了朱仁爱的人格魅力。此外,朱仁爱还重用曾经的职  业经理人郭亚平,并努力培养儿子作为接班人。

2012年,为了给员工营造更好的办公环境,朱仁爱在市区租下了近千平米的办公楼,装修均按高标准写字楼执行。在他眼中,一个企业的办公环境和员工面貌直接体现一个企业的实力,也同样能激发员工的积极性和自信心。该投入的投入,该省的绝对不乱花。“关注硬实力、提升软实力”,这是南洋公司办公楼的一处标语,朱仁爱正在用行动证明这一标语。

热心公益事业 仁爱人如其名

事业成功后,朱仁爱没有忘记家乡父老的养育之恩,也没有忘记兰州人民的无私厚爱,他时刻不忘回报社会,人如其名,把一点一滴的爱融汇在了东海之滨和黄土高坡。

2000年10月,兰州温岭商会举办成立后,向兰州“光彩事业”捐款10万元,其中就有朱仁爱的一份爱心。通过那次活动,朱仁爱知道“光彩事业”是一项以扶贫开发为主题的公益事业,便开始了公益之路,十几年来他以个人名义捐款达300万元。

出席仁爱小学揭牌仪式

永登县王家坪村小学办学条件落后,2006年,朱仁爱与夫人林君商量,决定捐资20万元修建一所光彩小学。新小学落成后,村民们为了感谢他,专门把学校改名为仁爱光彩小学。除了仁爱小学,朱仁爱还关注少数民族贫困学生。他和嘉宝莉公司先后向甘肃263名少数民族孩子捐款56万元,资助他们完成初中和高中阶段的学业。2009年,朱仁爱得知永登四中一位名叫鲁世成的孤儿,以全校第一名的成绩考上了永登一中高中,却因家境贫寒面临辍学。他马上与学校校长联系,鲁世成高中的费用由他包了。并承诺要是鲁世成考上大学,还资助他完成大学学业。

支持嘉宝莉助学志愿者活动

在辽阔而贫瘠的黄土高坡,铭记朱仁爱的不仅仅是那些受助学校的师生。2009年,朱仁爱向忠和镇的4550个家庭捐赠了价值15万元的节能灯13650只,帮大家节约开支的同时,也为低碳生活献出一份力;2010年,朱仁爱捐款5万元,为通远乡团庄村全村村民购买了农村合作医疗保险,使他们告别了无钱治病,因病返贫的后顾之忧。

受到朱仁爱爱心惠顾的不仅有兰州的光彩事业,在他的家乡箬横镇高楼村,这里的一草一木也无不凝聚了这们他乡游子的深深关爱。2002年,他捐助了10万元,为高楼村兴建桥梁一座。2003年,他主动拿出20万元钱,帮助村里的道路进行硬化。2004年,他出资25万元,为家乡修建了一条公路。2010年,他又拿出68万元,为村里建造了12间两层楼房的老年公寓。

2010年7月29日,在温岭市委、市政府举办的首届“感动温岭”十大人物颁奖典礼上,央视著名主持人白岩松采访朱仁爱:“你怎么看待成为第一届‘感动温岭’十大人物中几乎惟一获奖的企业家?”“我要感谢温岭市委市政府以及社会各界人士对我的信任和期望。”“其实你正好说反了,是温岭市委市政府和温岭人民感谢你,因为你告诉大家有比钱更重要的事。”

因为对地方经济和公益事业贡献突出,朱仁爱先后获得了首届“感动温岭”十大人物、“2007年魅力兰州经济年度十大创业人物”、第二届“风云台州商人”、“温岭市十佳新农村建设帮扶能人”、“捐资助学”光彩事业先进集体等荣誉称号。此外,他还担任了兰州政协委员、温岭政协委员、兰州工商联常委、甘肃省浙江企业联合会副会长、兰州工商联温岭商会会长、兰州光彩会副会长等诸多职务。

朱仁爱夫妇的幸福生活

“从东海之滨到黄土高坡,你滋养了多少贫瘠的水土,又润泽了多少枯涩的花圃!你引领温岭商会走进光彩事业,让仁爱更加丰厚,让光彩更加夺目。二十多年的商海搏击,你不但搏出了一个风云浙商的骄人业绩,更搏出一份丰满铿锵的精神质地和深邃高远的仁爱天空。”这是在首届“感动温岭”十大人物颁奖典礼上组委会为朱仁爱所做的颁奖词,也是对他人生的最好评价。(黄洋俊)

  文章关键词: 
分享到:

相关报道

中国化工网 版权所有 1997- 浙ICP证:浙B2-20080131  行情合作热线:0531-82318082