2008年医药企业在成本较量中求生存和发展

　　“今年各方面的涨价更加明显，某些已经达到几倍的增长。”桂龙药业董事局主席王秉岐深切地感受到各种成本在2008年的进一步全面上涨。

　　2007年在一片涨声中过去，随着CPI的持续走高，2008年涨势可能更加迅猛。对医药企业而言，在与成本上升的较量中求生存和发展，将成为今年的一种常态，高成本时代已经来临。无论是采用各种途径内部消化还是通过涨价来转嫁成本压力，如何应对高成本已经成为医药行业的重大考验。

　　价格普涨

　　“物价上涨是整个行业普遍需要应对的问题。”海南先锋制药有限公司总经理刘全胜表示。

　　事实上，所有的与生产相关的成本都在增加：石油、煤炭、电力等基础能源成本，大豆、玉米、中药材等原材料成本，药包材、辅料等成本，运输仓储等物流成本，以及人工、环保、产品安全方面的附加成本。

　　对中药企业而言，中成药之所以涨价，还源于药材的涨价。2007年，片仔癀的国内销售出厂价由原来的150元一粒调高至180元一粒。片仔癀公告称，涨价原因在于主要原料成本上涨。据悉，片仔癀的主要原料天然麝香每年的价格都以两位数增长。

　　除了农产品本身涨价的因素外，中药材种植方式的改变也使得成本增加。“现在越来越多的中药企业开始搞药材种植基地，将原来分散的药农聚集在一起组建公司，共同种植药材，这导致了种植成本的增加。”

　　而对于原料药企业来说，除了原材料的涨价，环保成本更将是一把利剑。负责《制药工业水污染物排放标准》起草的相关专家日前在接受媒体采访时谈到新标准对企业的影响时指出：“成本的增加主要体现在运行成本上，粗略估计，一般企业因为新标准而增加的运行成本在100%以上。”而这个预测是针对治污技术较成熟的大型原料药企业，对于那些原本不注意治污的企业，新标准更将使其成本倍增。

　　原材料、水、电、运输及人工等成本要素价格上涨让医药企业备感压力。从现已公布的2007年医药上市公司年报显示，能源和原材料价格高位运行成为企业最担忧的事情。

　　“运费、油费都在上涨，比如油费由千分之二上涨到千分之四，企业利润空间正在缩小。”河北东盛英华有限公司总经理武英华透露，在他看来，尽管上游企业的涨价对作为中间环节的商业公司影响并不大，“作为中间环节，赚的就是2~3个点的费用，这个不会有多大变化。”但商业企业自身的成本也在上涨，比如运营成本等，“新《劳动合同法》的实施也使人力成本增加。”而对武英华而言，现在能做的就是调整产品结构，提高效率。

　　消化0r涨价？

　　“面对成本压力，企业是能消化的尽量消化，不能消化的只能提价。”王秉岐表示，他的企业就是一方面通过加大销售来降低成本，同时也有部分产品提价10%左右，“终端压力并不是很大，因为整体都是如此。”提价后，王秉岐并未感受到终端有什么明显变化。

　　事实上，近来厂家涨价尤其是普药品种提价已经逐渐成为普遍现象。“就我们所接触的客户而言，大约有30%~40%的企业近来有提价，涨价幅度达到10%~20%。”一家医药商业公司的负责人表示，而这其中压力最大的就是普药品种，因为其本身利润空间就比较微薄。在他看来，品牌药受原材料影响相对较小，“因为药品的制造成本在品牌药总成本中大约只占20%，其他的多是广告或营销费用。此外，其话语权也更大。”而品牌药的调价一般都发生在年末，多是为了调整其营销渠道，配合其营销战略。

　　另有商业公司的人士向记者透露：“目前市场上那些流通速度比较快的品种涨价比较明显。而医院纯销方面还比较稳定，是因为纯销品种多是由招标决定或是有年度协议的，所以这些价格不会随时变，暂时还未显现出来，但并不排除涨价的可能。”

　　对很多企业来说，在原材料成本上升的环境下，如何能维持生产并产生利润是一件具有挑战性的事情。有分析人士认为，只有成功地将增加的成本转移到顾客身上，企业才能保持盈利的潜力，才具有更吸引人的投资价值。有些个别企业在这种环境下甚至能够使收益增加。经济学家把这称之为企业的议价能力，但并不是所有的公司都具有这种能力。

　　除了有议价能力的企业通过涨价来转嫁成本压力外，企业内部的消化也相当关键。有专家建议：可以通过增加产品销售量，靠规模效应来降低成本，用薄利多销克服涨价因素，但企业应研究和预测市场消化能力，如果市场乐观，可以适当增加销售量；而产品销售量的增加又受产品生产能力的制约，如果生产能力不足，企业可根据现有条件考虑适当投资，扩大生产能力；此外是调整产品结构，尽量少生产使用涨价材料的产品，多生产其他产品，以克服涨价因素；同时，使生产高效化、精益化，也是节约成本的一个重要方面；而更关键的因素还在于医药企业要提高自身的创新和研发水平，只有拥有创新药物才可能提高自身议价能力，摆脱单纯依靠价格竞争谋求生存的局面。