阳光逸采发布公开信力邀马云共同提升涂料业

　　2008年3月27日下午，中国家具协会、深圳家协、顺德家协、东莞家协、中山家协等行业协会的代表，100多家家具、涂料企业及来自齐集广州香格里拉酒店参加由阳光逸采涂料有限公司组织的新闻发布会，就这一行业在遭受原材料、新劳动法提高劳动力成本、美国次贷风暴压缩内需等不利因素影响下，如何通过技术创新、品牌创新和业态创新来拓展生存空间，如何通过整合争取本行业的发言权等等问题展开讨论，由于涉及话题很具新闻价值，为多家著名网站对会议进行全程直播。

　　当天，在业内以倡导制造业中的新经济著称，一改传统涂料业态的阳光逸采公司，更带头向刚刚宣布将在广东投入重兵开发电子商务的阿里巴巴发出公开信，邀请阿里巴巴与其一道借助电子商务平台帮助家具涂料行业中小企业成长为行业支柱，走向国际市场。

　　“家具涂料业必须有新玩法！”

　　昨日，这场阳光逸采公司主办主题为“中国涂料创新有我”的新闻发布会，甫开始就成为企业家们纷纷议论行业创新的沙龙。据了解，由于原材料和劳动力涨价等原因，企业家们普遍认为家具业、涂料业已经进入了微利时代，由于过去过分着重生产，对品牌包装力度不足，渠道拓展不足，而且行业内部缺乏有效的整合，造成了中小企业无论在技术上还是营销上都停留在原始阶段，抗风险能力明显下降。

　　“行业创新的确已经近在咫尺，阳光逸采从一开始就采取了与传统企业迥异的发展模式，他们通过大量的技术创新，以及对阳光逸采这个代表环保、健康形象的品牌的培育，形成了强有力的市场体系和极速发展，现在他们提出行业创新问题，以及与众多企业分享其成功模式，是企业社会责任感的体现。”一位著名家具企业掌舵人对记者说。

　　据悉，阳光逸采的发展模式已经成为业内高度瞩目的对象，这家员工不超过100人的企业，一年内产生了7000万元的产值，而且还将迅速增加。据介绍，与其在市场上倡导“3G涂料革命”概念(绿色的原料，绿色的生产过程，绿色的产品)，谋划以健康环保为其形象的“阳光逸采”品牌关系很大，该公司专门成立了创新涂料研发中心，与香港中文大学、华南涂料研究所、河北科技大学等展开产学研合作。

　　“国内涂料品牌卖的卖，边缘化的边缘化，而且往往局限在涂料的某个品类之中。但阳光的思路完全不同，提起他们人们想到的是包括家具、墙面、工业等多种环保涂料，这个品牌在家具业中已经成为环保涂料的标识。”上述企业表示。

　　在接受采访时，阳光逸采总经理马文杰只表示对阳光对行业的整合正在进行之中，但他提出，“过去涂料业各自为战，而且重生产而不重创新，不重品牌，产值再大也常常是为人贴牌生产，没有长期培育一个品牌，让品牌和渠道为王，技术为王的长远战略。我们阳光的发展思路不同，我们谋求的是通过技术研发，以环保的3G涂料来深入人心，建立一个强势的品牌平台，再将这个平台贡献给涂料行内企业，随时欢迎认同阳光品牌文化的企业来使用这个标识和平台。”据透露，目前已有手机涂料企业与阳光逸采商谈，准备加入这个环保涂料阵营。

　　公开信力邀马云共同提升涂料业

　　在本次新闻发布会上，一封写给阿里巴巴电子商务公司马云董事长的公开信、引起了现场企业的共鸣。这封由阳光逸采总经理马文杰署名的公开信，指出目前广东的家具、涂料企业大部分仍然采取旧有的销售渠道，很多上规模的企业，甚至没有自己的企业网站，也未学会如何利用互联网平台推介自身形象和产品，急待电子商务企业的服务和提升。

　　信中提到“目前广东家具业、涂料业的不少企业正面临如何开拓电子商务市场，通过互联网平台走向世界的问题，不少企业还没有自己的官方网站，在营销仍依靠过去的旧有渠道。在成本上涨，企业面临盈利考验的今天，如何通过电子商务降低沟通成本，大大拓宽市场通路，已经成为广东家具业和涂料业必须迎接的挑战。时闻阿里巴巴电子商务公司正准备在广东市场投入2亿美元，帮助企业通过电子商务走向世界，我们诚挚地邀请马云董事长和阿里巴巴公司到阳光逸采公司，以及广东家具企业、涂料企业中来走一走，与我们共同开拓这个万亿产值行业的巨大潜力。”

　　阳光逸采总经理马文杰表示，目前阳光已经通过与行业强势网站的合作，及其它电子商务渠道，成功地培育了阳光逸采品牌环保和健康的形象，成功开拓这一市场，下一步希望能将这一平台推介给其它同行企业及家具企业，一起来拥抱网络经济。

　　“之所以采用公开信的形式来邀请马云董事长和阿里巴巴，是希望在向阿里巴巴伸出合作的橄榄枝的同时，也通过公开信来提醒同业共同关注日新月异的网络营销，电子商务。”他说。

　　据悉，阳光逸采在研究阿里巴巴的传播与营销模式时也发现，虽然这个搜索引擎可以帮助企业接到不少订单，可以很好地帮供应商找采购商，但在采购商找供应商这方面，由于网络媒介的局限，却又不可回避地存在难以全面了解行业状况，对企业具体诚信、产能、社会责任状况无法一一详述的问题。阳光逸采兼有电子商务平台以及与业界的长久深入合作，所以一旦阿里巴巴开始进入这一行业，该公司将可以给予全面的协助和合作。

　　马文杰表示：“贡献我们的品牌和平台供全行业使用，整合行业优势资源，我们阳光逸采还有很多事可以做。”