肥市需要政府引导市场调节

　　提到农资涨价，农资界的朋友都会说，从去年第四季度以来，复合肥市场用一个“涨”字来概括一点也不过分。复合肥价格的上涨让农资经销商无法应对。

　　广东俄康贸易有限公司总经理刘锦康为记者讲了这样一个故事，道出了他心中的喜与忧。

　　2007年，俄康公司在南方地区独家代理了国内一家复合肥厂的产品。11月份，负责广东片区的李科长(化名)通知他说复合肥要涨100元(吨价，下同)。当时广东的肥市价格还没有开始上涨，刘总一时接受不了。但李科长态度坚决地说：“限三天时间打款。”

　　刘总没有打款，但两天后，对方通知价格在原来基础上再上涨100元。这把刘总吓着了，不敢不打款。到后来大家都知道，涨价一发不可收拾，现在广东的肥价仍在高位运行。

　　中小型农资经销企业的苦处。他们现在的日子很难过，上要面对生产企业，下要面对分销商和用户，属于自己的主动权很小。

　　刘总说，1998年肥料价格大涨大落的灾难大家都不会忘记，在那场灾难中好多农资公司倒闭或退出了经销的舞台，一个直接的原因就是肥料价格的涨落违背了市场发展规律，政府成了扑灭涨价之火的消防员。结果却是令整个农资市场受到了惩罚。厂家要涨，用户不接受，作为经销商夹在中间很难受。特别是在高肥价的背景下，让规模相对小的农资经销商进退两难。进货没有足够的资金，不进货基层的网络就要断链，自己代理的品牌产品有可能被别人抢走。

　　今年肥料的非理性涨价惊动了政府，政府出台政策以抑制肥料价格上涨保证农民春耕用肥。但从市场来看，这种临时性的政策能解决一时，长期的供求平衡还需要靠市场调节。这也是考验企业实力和品牌的时候。这个时候更需要政策的引导和市场调节，也是媒体发挥作用的时候。作为经销企业，恳切希望能与更多的优秀企业和好品牌合作。希望生产厂家能在四个方面对经销商进行支持。

　　首先是在物流上追求速度。时间就是金钱，从2007年11月到现在，做农资经销的都有此体会：晚一天价格就可能会不同。同样作为外省经销网络，没有产品就等于无效，广东市场，撒可富、洋丰、住商能在广东做的更好，是因为他们的仓储、物流做得比别人好。其实很简单，别人没货的时候，他们仓库还有货，那他们就赢了。其次，产品上追求适合。适合自己才是最好的，产品必须适合当地市场需求。第三，产销追求配合。生产企业与经销商间要讲求配合不是对抗，企业和经销商也不只赚公司的钱，而是共同配合赚取市场的钱。因此在销售政策上希望企业要充分考虑经销商的利益，例如，涨价前能否预先通知我们，让我们有所准备。第四，利润、市场、销量追求合理。产、销、用科学合作是“三三赢”。

　　化肥价格增幅大大高于粮食价格的增幅是不合理的，也是不正常的，长此以往将会损害整个行业的发展。产前成本的降低要靠生产企业，产后成本的降低要靠流通企业。将来取胜者将是产前和产后成本最低者。也希望政府能够以更合适的方式发挥作用。