1、发展趋势
医药分家和处方外流已成为现在的大趋势，处方外流带来的院外市场使所有制药企业都面临着营销的转型升级。但如何进行转型是药企共同的疑问，在此环境下，正大天晴全国商业总监李善伟提出了“扩点增面、全面下沉”的营销理念，在未来天晴将携手所有商业合作伙伴拓展好渠道下沉的发展道路。
2、营销转型
正大天晴于今日举办的‘速畅百日会战分享会—九州通’专场顺利落幕。此次会议的顺利落幕标志着双方对于‘扩点增面、全面下沉’的理念达成新的共识，并将携手升级营销模式。参会的人员有正大天晴药业集团副总裁王宏、正大天晴全国商业总监李善伟、商务总监邹亚平、渠道事业部商业部和商务部的部分经理级人员、九州通医药集团总经理刘义常、九州通医药集团多名高层领导以及二十多家省级平台公司领导。
会议上，正大天晴全国商业总监李善伟表示：“随着第三批带量采购政策的推进，药企的业务模式已经需要进行转变。业务模式的转变，使得营销模式的转变越发地迫切，而‘扩点增面、全面下沉’就是此时的选择。当然对于双方来说，完成‘扩点增面、全面下沉’的具体实行方式是不同的，但是我们拥有共同的变革理念，这条道路天晴始终会在。”
3、战略规划
九州通医药集团拥有覆盖全国95%以上行政区域的营销网络，31家大型医药物流中心及104家地区配送中心。并且强力推进FBBC业务模式，整合B2B、B2C交易平台，拓展B2C及O2O业务。而此次和正大天晴的战略合作将会深入推进FBBC和基层诊疗市场的发展。
正大天晴产品品牌及临床优势搭配九州通医药集团基层市场的覆盖能力及全国物流的配送体系，在医疗及零售市场、物流等方面展开广泛合作。双方通过资源互补，强强联合，共同深化渠道下沉。
正大天晴商业部开展的“晴天计划—爱肝服务包”，也是接下来双方共同推进的重点项目。该项目是集药品、医事服务、疾病科普、健康保障四位于一体，以患者个人需求为着眼点，分疾病领域进行全病程管理，打造药、医、保三者闭环。该服务包支持全年润众正品药品快递到家，整合医疗资源为患者提供优质服务，免费提供医学微视频、专家直播，并且为罹患肝癌者提供一次性赔付的服务。
在本次会议上，双方高层领导就明年的战略合作定了一个10亿的小目标。会议不仅对2020年进行了总结，更对2021年进行了展望。
4、持续推进
在即将到来的2021年，正大天晴商业部将在今年的基础上持续行动，根据终端类型细分市场、药店持续推进洪慧行动、诊疗市场推进翱鹰行动、携手纯销团队共同做好学术推广、坚持以县为单位提升覆盖率和终端占有率。
国家在近年来出台的各项政策，促使着制药企业的变革，而销售渠道的全面下沉已成为药品销售的必然趋势。‘扩点增面、全面下沉’天晴一直在行动，也欢迎更多的合作伙伴前来探讨！
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