12月初以来，气温骤降，低凝点柴油需求量猛增。为抢抓-10号柴油销售时机，山东销售烟台分公司紧跟市场动态，在烟台地区柴油销量大的64座加油站增设-10号柴油，发挥“一站一策”优势，以客户为中心，打好低凝点柴油营销“组合拳”，-10号柴油销售由日均10吨逐步增长至57吨。
不等不靠，挖潜客户。针对柴油站实施“一站一策”营销模式，督导油站不等不靠主动走出去找客户。功夫不负有心人，通过努力，烟台17站新增大型单位客户2个、物流客户3个、运输车23台，-10号柴油月增量34吨。
主动营销，锁定客户。增强员工开口营销能力，利用客户微信群推广、加油现场广告宣传和员工开口营销向客户全面宣传-10号柴油。同时邀请厂家工程师对相关人员进行专项培训。
细致服务，留住客户。在加油站增设司机休息取暖区，为司机免费提供热水等，得到物流柴油客户的一致好评。
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