就当尿素、磷铵大涨而氯化钾刚要重整旗鼓尝试跟随其脚步的时候，1月29日国际突然传来白俄罗斯BPC与印度IPL签订了2021年氯化钾大合同的消息，半个月就谈成，尤其是仅17美元的涨幅引起了钾肥市场的一片哗然。不光是国内，国际另外两大供应商加钾与俄钾也迅速蹦了起来表达了自己强烈的不满，眼看着寡头垄断间的”内讧”一触即发。
这是怎么了？国际国内氮、磷都大涨，偏偏氯化钾却两头都这么疲软吗？不论如何，人家两个公司80万吨的合同已经是签订了，咱们的后市会如何发展，又要如何应对呢？笔者认为主要可以从两个方面来看待印度大合同。
降低了起点
其实原本业内就认为中、印两国新年度的氯化钾大合同价格的涨幅会在20美元左右，现在谈了一个17美元，仍算是比较符合原预期，但这里的重点是”原”字。原本国际氯化钾供应商一直在努力促进现货市场到岸价的上行，在美洲市场已经很明显，目前巴西地区大颗粒氯化钾到岸价跟中国刚签订2020年大合同那会儿相比已上涨了约40美元，东南亚地区棕榈油价格的回暖也让供应商们在亚洲市场的涨价信心得以增强。而近期国际氮肥、磷肥全盘大涨，氯化钾供应商们自然就快要按捺不住了，结果现在BPC突然出手，我们完全可以想象得到那两家在办公室里跺脚的模样。
因此首先我们要有一个认识，就是印度这80万吨247美元到岸的氯化钾，说是大合同，但能不能就此把中、印以及全球的2021年的氯化钾价格给盖棺定论了，这一点暂时是不能确定的，仍有待观望。在国际报道里似乎就留下了一处伏笔，即”该协议将支持全球钾盐市场的稳定，并有可能进一步提高价格”。而在历史上中、印大合同谈判也的确”分家”过，出现过不止一次所谓过渡性合同。
当然，观望的同时或至少在前期，印度的这个大合同还是会对氯化钾市场产能一定影响的。咱们暂且不去考虑老外们的勾心斗角，就说国内市场，原本已经有一些港口和边贸的贸易商开始控制低价接单甚至是直接小幅提价了，比如港口60%大红颗粒的报价大多已重回2100元上方。笔者原本预计的也是，春节长假后氯化钾价格逐渐呈现整体性上涨，一直涨到3、4月份我国大合同签订，因为新成本明朗且一定会明显低于市场价格，国内、国际货源也再度开始增加，所以价格将转为回落，然后慢慢触底，并寻找新的涨价机会，进而再现2020年下半年氯化钾的那轮涨势。
现在印度大合同来了，咱们的节奏恐怕就要乱了，不过只是”恐怕”而已，笔者认为并不绝对，充其量就是上面的预计里春节后的那一轮小涨势起不来了而已，即便当前的稳中稍显疲软的局面多维持一段时间，价格本身也并不会出现什么大落，这一点本来也是业内的共识，即无论怎么折腾，2021年的氯化钾都注定会在大合同成本线之上折腾。也就是说印度大合同可能仅会拉低氯化钾上行之路的起点，但不会改变其价格形势向好的方向。
提升了高度
可以说印度氯化钾大合同出现在了错误的时间，但其谈判本身确定的17美元的涨幅却是完美的，是印度人伟大的胜利。而印度再次率先签订了大合同，势必会增加我方大合同谈判的紧迫性。这一点是好事，笔者很早之前就已经呼吁过至少两次，希望早谈、早签，确保低价签单，确保用钾安全。如果我们能在近期也把大合同签订下来，15-20美元的涨幅我认为都是可以接受的，依然会保住我们价格洼地的地位。
而且洼地与否其实已经不是最重要的了，现在更重要、更积极的意义在于稳定肥市。下游储备还明显不足，最近氮、磷价格一涨再涨，已经在心态上影响了很多的业内人士，从不屑到恐慌再到参与与助推，照此发展下去春季肥价很可能会继续向上突破，要么种植者大幅升高成本，要么涨势突然断裂很多厂商血本无归，这都是不利于农业安全的。而疫情时代，农业安全之重想必不用过多解释了吧？
在大家都头脑有些开始发热的时候，氯化钾的这一盆冷水浇下，多少可以让大家多想一想，到底是氮磷的不正常疯涨把疲软的氯化钾拉起来，还是正常的氯化钾把飘起来的氮磷给拖下来。
综合来看，对于印度氯化钾大合同，钾肥人不必恐慌，该涨的终将会涨，氮磷人不应该忽视，不该涨的找再多理由也只是时间的早晚。待到春暖花开，疫情终将过去，农业安全我保证，健康发展争光荣！
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