创新药企与大药商的合作，或将成为未来常见的一种模式
1、知名药企，宣布合作
5月24日，上药控股有限公司与苏州泽璟生物制药股份有限公司在上海举行战略合作签约仪式。
此次合作，上药控股将作为泽璟制药旗下首个创新药产品“甲苯磺酸多纳非尼片”(泽普生®）的南中国区唯一的战略合作伙伴，助力该产品上市后的商业化进程。双方将在药品上市前服务、物流配送、全国分销、终端市场准入、新零售拓展、创新金融支付等多领域展开深入合作。
官网介绍，上药控股是一家以药品分销为核心的全国性现代医药供应链服务企业，经营中心网络遍布全国17个省市。公司分销网络覆盖全国30000多家的医疗机构终端，并在高端耗材、DTP(高值药品直送)及SPD(医药产品医院院内物流服务)等新业务领域具备强大的产业竞争力。
而泽璟制药是一家，专注于肿瘤、出血及血液疾病、肝胆疾病和免疫炎症性疾病等多个治疗领域的创新驱动型化学及生物新药研发和生产企业。目前公司有覆盖肝癌、非小细胞肺癌、结直肠癌、甲状腺癌、鼻咽癌、骨髓增殖性疾病等多种癌症和血液肿瘤以及出血、自身免疫性疾病等多个治疗领域的13个新药的39项研发项目。
此外，上药控股旗下的上海镁信健康也与泽璟制药在本次仪式上进行了战略合作签约。镁信将为泽璟制药的产品打造切实可行的患者保障方案，推动优质药品、医疗资源触达患者，从而减轻患者用药负担。
2、借力大药商
泽璟制药是一家典型的，规模较小的创新药企，于2020年1月在科创板上市。公司年报显示，泽璟制药目前尚无产品上市销售，报告期内，公司营业收入主要系抗体产品技术对外授权许可交易收入及少量研发技术服务收入。2020年，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-35,467.47万元，净亏损同比增加8,293.01万元。
泽璟制药解释称，这主要是公司规模扩大、新药研发投入增加以及新药上市前团队建设和上市前准备等开支增加所致。
这样的字眼让人很容易想到基石药业。基石药业成立于2015年底，2019年在香港上市，今年3月两款创新药获得上市批准，还有2款新药有望于今年上市。成立六年获批两款新药让基石药业成为创新药企界的明星，不过在新药上市推广方面，基石药业还是选择了和成熟的医药商业公司国药控股合作。
有业内人士分析，创新药产品上市时，规模较小的创新药企没有产品销售经验，也很难有能力承担产品早期学术推广的费用，因此和选择销售能力较强的商业企业进行合作不失为一种符合自身利益的方式。
除多纳非尼外，泽璟制药在研的还有3个具有重要临床和市场价值的小分子新药，分别是杰克替尼、奥卡替尼和奥贝胆酸。其中，杰克替尼处于治疗中高危骨髓纤维化的III期临床、芦可替尼不耐受骨髓纤维化的IIb期临床的关键临床试验阶段。而在复杂重组蛋白生物新药方面，泽璟制药的外用重组人凝血酶和注射用重组人促甲状腺激素，均处于III期注册临床阶段。
未来，泽璟制药的发展情况，还要看多纳非尼的上市情况和在研项目的发展状况。
3、携手创新药企
公司官网介绍，上药控股有限公司直属上海医药集团股份有限公司。据上海医药年报，2020年上海医药的医药分销业务实现销售收入1,676.50亿元，同比增长3.24%；毛利率6.97%，较上年同期上升0.10个百分点。医药零售业务实现销售收入85.19亿元，同比上升2.15%，毛利率13.48%，较上年同期下降0.75个百分点。
未来，上海医药将在积极保持现有商业业务稳定发展的同时，努力挖掘和构建新的商业模式和核心能力。积极与创新药企合作，打造协同效应，就是其中重要的一部分。
2020年，上海医药与上海艾利斯签署了战略合作协议，意在物流仓储、全国分销、“互联网+”新零售、创新金融支付、创新药全生命周期管理等领域开展深入合作，并帮助艾力斯在研药物加速完成商业化进程。
这次与泽璟制药的合作，是上海医药在该方面的另一重要布局，显示出上海医药对泽璟制药未来发展的信心。
合作的主角，多纳非尼是一种口服多靶点、多激酶抑制剂类小分子抗肿瘤药物，属于1类新药，其一线治疗晚期肝细胞癌的III期临床试验(ZGDH3试验)已经完成，正处于上市审批阶段，在主要疗效中位总生存期和安全性方面均显著优于对照组索拉非尼。
而除肝癌外，多纳非尼还有多项大适应症在研，有一定的市场潜力。
创新药企和医药商业公司合作，双方取长补短的形式并不少见。其本质是厂家和渠道的合作，一方提供品种，另一方协助推广，发挥了各自的优势所在。未来，这种互利共赢的合作方式可能会越发多见。
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